第87章

院子里传来急促的脚步声。

萧弘瑶侧了侧脑袋, 从办公室门口看去，只见林振辉满头大汗跑进来。

他刚才被萧弘瑶吩咐去港商入住的招待所打探消息。

进来后，林振辉说：“我找了那个华茂蔡经理，他偷偷告诉我, 不要抱太大希望。”

不要抱有太大希望应该只是个委婉说法, 实际就是不要抱有希望的意思。

姚宗慧收起本子：“他们和国营厂签合同了？”

林振辉：“签合同去了。上午签完, 不知道他们会不会来我们这儿参观, 他们受不了这里的住宿条件，想下午赶回省城坐晚上的火车回去。”

也就是说，下午华茂跟她们的洽谈会取消了。

姚宗慧：“那他们不会来了。”

林振辉有点不甘心，“要不要我再去招待所守着吧。”

萧弘瑶：“不用守。我们跟瑞丰签。”

“确定了？”

“确定了。”

姚宗慧解释：“瑞丰给了我们一个三十万美元的订单。”

林振辉吃惊地张大嘴, “多少？”

“三十万美元。”姚宗慧终于憋不住笑了。

“真的？这么大的订单啊！！太好了！”林振辉激动得跳起来，虽然这个订单他拿不到提成，但是他也为厂子的发展感到高兴。

厂子发展起来，他才有更多的前途。

高兴过后, 林振辉又问：“什么时候交货？我们生产得过来吗？”

他是个理性思维。

萧弘瑶：“我们刚才算了一下时间，12月15日第一批货要抵达德国, 我们最晚11月10日要付运, 满打满算, 还有55天生产周期，我们必须两班倒，全力以赴去生产。”

姚宗慧：“一百多万的货，原材料也要三四十万，我们手上没这么多钱。”

“让他们给订金，跟银行贷款，同时跟原料供应商协商原材料费用晚点支付。”

三条路并行。

各有各的困难，但都可以想办法去克服。

半小时后, 瑞丰葛总准时打电话过来，双方很快达成合作协议，萧弘瑶这边等省外贸审核合同后，以最快速度把合同送到广州去跟瑞丰签约。

等瑞丰收到合同，就立马支付百分之三十的订金。

不过订金走外汇流程，至少要一个多月才能到她们手上，所以她们必须要拿这份订单合同去银行办理贷款。

办理银行贷款也需要省外贸盖章背书，所有这些都绕不开省外贸公司。

萧弘瑶听说省外贸的郑经理下午回省城，思来想去，她决定去找林股长，让她帮忙牵线，看看能不能认识一下对方。

当即去招待所找林股长，结果林股长认为自己职级低，她牵线不合适：“要不，你找你们县委冯书记帮忙。郑经理跟冯书记是同学。”

萧弘瑶又去县委找冯屹舟。

冯屹舟刚从外地回来，桌上放了一盘洗好的血桃，她招呼萧弘瑶：“小瑶来吃桃。”

萧弘瑶也没客气，拿起一个血桃，边吃边跟冯书记说，今天上午签了个合同。

听她说签了个外贸大单，冯屹舟喜上眉梢，笑着恭喜：“三十万美元的大单？萧厂长，你这是给国家做了大贡献啊，你们是怎么打通这个关系的？”

萧弘瑶没办法传授经验，更不好说自己的产品在创新、包装和质量上都很优秀，因为她不想冯屹舟过多去宣传，只想闷声发大财。

她只避重就轻地笑道：“因为我会德语，之前有幸在广州跟德国礼品公司的负责人打过交道，他们觉得我们产品不错，预计应该会有市场，所以给了这个订单，还让他的代理公司来代理我们产品。”

“你会三国语言，就凭这点，别人就竞争不过你。你们这个民营企业，一定要好好努力，争取做成我们县的标杆示范单位！”冯屹舟眼中满是欣赏，一个二十出头的小姑娘，有文化，还敢闯敢拼，确实厉害。

“我是想努力，现在订单谈好了，但我们没那么多的本钱进原材料，巧妇难为无米之炊啊。”

原来是哭穷来了。

冯屹舟尴尬笑了笑，她也哭穷：“县里财政现在也很困难，到处都需要用钱……你这个费用找银行贷款应该可以贷下来。要不这样，我帮你跟农业银行的行长打声招呼？”

目的达成一半的萧弘瑶笑道：“那太好看了，谢谢冯书记。”

“客气什么。血桃好吃吗？”

这桃是脆甜口，萧弘瑶点头说：“好吃。冯书记，你帮我跟农业银行那边打招呼，我很谢谢，但估计还是不太行。”

“为什么？”

“主要是时间上的问题，这个订单给的完成时间很短，我们要跟时间赛跑。在农业银行贷款，他们肯定要我们提供有省外贸盖章的外贸合同和背书文件，我不是说省外贸那边会卡我，但他们领导下马多少跟我有点关系……”

“这点你放心，只要你们合同没问题，省外贸肯定会公事公办的。毕竟这是一笔三十万美元的大单。”

“对，他们会公事公办，但公事公办本身就是个很大的坑。”

冯屹舟这就不明白了，“公事公办怎么能说是坑呢？”

萧弘瑶解释：“例如审批合同是30个工作日内完成，1天是30个工作日内，30天也是30个工作日内。给我们写个背书文件，1天可以写好，30天也可以写好，我要不是着急，我等就是了，但我完成订单只有50多天的时间，我工厂要跟时间赛跑，结果我审批这些合同和文件，很可能60天才能批下来。您说，这么事公办，我去哪儿投诉？”

这不就是在投诉？

冯屹舟知道她意思了，“你想让我跟省外贸也打声招呼？”

萧弘瑶连连点头，“迫切需要。昨天省外贸郑经理来了我们县，现在还没回去……”

看来萧弘瑶不止是想要她打声招呼那么简单，但冯屹舟不想把自己的私人关系牵扯进来，她笑着说：“我帮你跟郑经理说一声，让他务必帮帮忙，推进一下进度。你回去等消息。”

萧弘瑶厚着脸皮说：“我还想着请他吃个饭呢。”

“我想约他时间，他也未必有空，有些工作，电话就能沟通。”

看得出来，有些私人关系，冯屹舟不想介绍给她，毕竟她只是民营厂子的老板，不是体制内的人。

官商有别。

萧弘瑶理解。

既然冯屹舟答应帮忙，萧弘瑶也就不想再耽误时间，她起身：“冯书记，那您记得帮我跟郑经理打招呼，我是成为标杆还是标本，就看您了。”

这话把冯屹舟逗笑了，她晓得萧弘瑶会有点不高兴，不由安慰：“你放心，虽然我不能介绍你们认识，但这件事我肯定帮你解决。”

有了冯屹舟担保，萧弘瑶放下心来，“那我去正常递交合同审批了。”

“你正常递交。桃子好吃，你拿点回去。我这里还有很多。”这时候冯屹舟像个邻居家的贴心大姐。

“这不好吧？”萧弘瑶嘴上笑着推辞，手已经伸过去拿了两个，“我要俩。”

“你拿多一点。”

“两个够了。”她把桃子揣进包里。

从县委出来，萧弘瑶又折回招待所找林股长。

林股长在房间收拾东西，准备回省城了，她问他们：“怎么样？找你们冯书记帮忙了吗？”

萧弘瑶说：“冯书记说会帮忙递话。她让我们先提交合同。”

她把外贸代理合同和三十万美元订单合同都给了林股长。

林股长刚才只知道她们签了外贸代理合同，不知道还有个大订单，她很意外，“你们签了这么大金额的订单？昨天怎么没听你们提起？”

萧弘瑶叹了声：“被华茂抛弃后，刚签的。”

林股长笑着拍了拍萧弘瑶的手臂，“华茂商行也很无奈，他们都不好意思去你们那儿了。但是你们跟国营厂相比，他们也只能这么选择。”

说白了，自己实力不够，只能等着被选择。

萧弘瑶理解：“我知道，为国家贡献外汇而努力奋斗，我们没得选择。林股长，接下来你一定要帮我催着早点办完合同，不然我们没钱完成这个订单的。”

“你放心，我肯定帮你们盯着。”

“我朋友下周二回广州，林股长，下周二前务必帮我们盖好章，好让我朋友把合同带去广州。”

“我尽力！回去我就递交。下周一给你们电话。”

“那麻烦你了。”

刚好林振辉提着本地特产赶来，萧弘瑶硬塞给林股长，才从二楼出来。

走到一楼，刚好遇到华茂商行的蔡经理在楼下跟人聊天。

蔡经理他们准备跟林股长一起回省城，他笑着走过来打招呼。

“非常抱歉啊，萧厂长，希望以后还有机会合作。”

萧弘瑶知道他们跟国营花炮厂签了三年合同，她笑道：“近期不可能了，除非你跳槽。”

这话一出，吓得蔡经理赶忙往后瞄了眼，幸好他那两同事还没下楼来。

看来他是真的准备跳槽。

萧弘瑶压低了声音：“什么情况？你真要跳槽啊？”

“现在还没决定。我本来想回去再给你们打电话的，你们不要灰心，你们这个产品我肯定要做的。我找别的商行给你们做。”

听了蔡经理这话，不管他能不能实现，萧弘瑶还是有些感动的，她如实道：“我们跟其他商行签约了。”

蔡经理瞪大了眼，“签了？”

“签了。”

“哪家商行？”

萧弘瑶笑道：“等我们走完合同手续告诉你。”

“okok，我们保持联系。”

“我们跟你们打电话很难，你记得跟我们多联系。”

“一定的。我大概猜到哪家商行了。下次电话再聊。”

辞别后，萧弘瑶他们回了办公室。

姚宗慧已经安排好生产计划。

“我打电话给你伯父了，他和常主任马上安排生产，晚些时候我打算跟你大伯去原材料厂家，都先想办法看能不能赊账。”

萧弘瑶手里有十多万，“一个个去谈，不能全赊的，我们可以先给一部分定金。你跟他们说，银行贷款一下来就还他们钱。”

“都算是老客户了，应该问题不大。”

中午没吃饭，大家都饿了，他们到外面的小餐馆吃了午饭。

下午她们去了厂里，又开了一次生产会议。

旺季招临时工可能没那么容易，萧弘瑶让常主任提高日薪多招熟练工。

“提高日薪、安排午餐，只要合适，就转为正式职工。”

有机会转正式职工，还是很有诱惑力的。

常主任答应了一声，“我想办法尽量多招人。”