第86章

挂了电话, 萧弘瑶压抑不住内心的欣喜，她跑回书房跟宋括阳分享好消息。

“香港最大的外贸商行要来代理我们的产品，我们厂的花炮以后不愁卖了！”

宋括阳抬首看着春风得意马蹄疾的她，笑问：“至于这么高兴吗？”

“至于！赚外汇, 我怎么能不高兴！我这是为国家做贡献。”

对于她那要赚三百万美元的执念, 他已慢慢脱敏, “怎么签合同？去广交会签吗？”

“他们下周要来我们厂参观考察。”

宋括阳担心她那小厂经不起考察, 也不好打击她，只问：“他们想代理你们所有的产品？”

“他们是奔着我们那三款新型小烟花来的，没想到吧？其他产品还没谈，你觉得我们是不是应该打包, 所有产品让他们代理？”

她脑子那么灵活，宋括阳发现自己的担心是多余的。

“你这个想法挺好。”

萧弘瑶还是很兴奋，“我之前一直犯愁开拓海外市场太难了，怎么就没想到代理这条路？接下来我要好好研究新产品, 有新产品才会有市场。”

宋括阳赞同她这个观点，不过他也担心：“有意思的新产品很难, 而且产品一出来, 别家花炮厂就开始跟风剽窃, 很难做到独家。”

所以萧弘瑶坚持新产品暂时不内销，三年内不流入国内市场，减少被别人抄袭的机会。

不过友商还是可能想办法从各种渠道买到外销产品的，迟早躲不过。

宋括阳建议：“我之前看报纸，新出的《专利法》开始落实，你可以试试给配方和外形包装设计申请专利。”

萧弘瑶没想到《专利法》已经落地，“你什么时候看到的新闻？”

“今年上半年吧。”

“那太好了！我找姚宗慧研究研究。”

想起三款花炮的配方，宋括阳都帮忙调整了颜色纯度和亮度, 她捧起他的脸亲了一口，“老公，谢谢你帮我调整配方。爱死你了。”

她高兴的时候，就是这么肉麻。

宋括阳把她抱起，爱死他不能只靠嘴说，要付诸行动。

就在他给她做的沙发上，风扇呼呼转动着，大热的天，最后两人是一身汗，不得不重新去洗澡。

萧弘瑶早上回了一趟萧家，她没开车，是骑自行车回去的。

路过小卖部，停下来给阿婆买麦乳精。

沈胖子不在店里，曾姨在看店。

曾姨小声跟她八卦，“上次那件事之后，你不是找厂里给潘凤解决了工作问题吗？”

“是啊，怎么了？”

潘凤在国营花炮厂食堂做帮工。

曾姨：“昨天潘凤从食堂带了些咸鱼回来，晒在院子里，那个王婧嫌腥臭，两家又吵架了，差点打起来。”

潘云松王婧之前暂租的北区单间，自从王婧她爸进去后，厂里后勤以不符合规矩为由，把他们赶出来了。

两口子没办法，只能搬回大杂院。

曾姨叹息：“这是仇家啊，以后有得打的！”

萧弘瑶没评价，打生打死都已经跟她没关系了。

把麦乳精送到萧家后，萧弘瑶吃了碗大伯娘做的米粉，才去上班。

一到办公室，姚宗慧就高兴跟她说：“你晓得今天我们收到谁电话了？”

“谁的电话？那么高兴。”

“德国礼品公司在香港的代理商介绍了一家外贸商行，叫瑞丰商行，他们拿到了我们的样品，说我们样品很有前途，想做我们产品的代理。”

这么巧？！

萧弘瑶坐下后，把昨天华茂商行打电话要做她们代理的事，也跟她说了。

姚宗慧毕竟是做业务出身的，她了解的多，“华茂商行之前我们合作过，人家是鼎鼎有名的大商行。瑞丰是小商行，以前我都没听过。如果两家选一家，那肯定选华茂啊。”

她们厂子小，产品少，只找一家做独家代理是最合适的。

显然华茂更有实力。

姚宗慧：“不过华茂这种大行如果做我们代理，肯定会压价。”

“瑞丰商行怎么说？他们要来考察吗？”

“瑞丰估计知道华茂也在争取我们厂的代理权，他们想直接签合同。”

姚宗慧把她刚才记录的价格递给萧弘瑶，“三款烟花，这是他们给的代理价。”

这个价格比她们直接卖给德国礼品公司的价格略低，萧弘瑶说：“华茂下周要来考察，你先别拒绝瑞丰，我们跟华茂谈完条件，合不合作，再给瑞丰答复。”

“也行。我先跟瑞丰谈价格，做好两手准备。当然最好是能跟华茂直接签。他们这种大商行，手里有很多海外大客户。”

萧弘瑶同意这个策略，“你这样，你跟瑞丰谈价格，提高10%去谈，你说我们之前给德国礼品公司的价格是第一批客户的优惠价，不赚钱，我们肯定是要提价的。”

提价10%去谈，最后要是能谈成跟德国礼品公司一个价就很不错了。

姚宗慧说等瑞丰下次打电话来，再跟对方详谈。

周末王家在收拾东西，他们这个大房子是分给王连升王臻文的，现在他们两个都进去了，花炮厂要收回房子，并勒令他们这个周末前必须搬出去。

王茂从采购科股长调到业务科做普通业务员，从给人脸色看，到看人脸色，变化不可谓不大。

厂里给他重新分配的房子面积小楼层高，他老婆不愿意住过去，最后还是决定搬去他老婆单位的职工宿舍。

蔡秋云得去帮忙带孙子，便也只能跟着去挤儿媳的宿舍。

没了保姆，没了大房子，还被抄了家，生活一下子从天堂到了地狱。

这段时间蔡秋云算是看透了人情冷暖世态炎凉，可也没办法，只能咬牙活下去。

王婧来帮忙收拾东西，潘云松没来，在家看娃。

蔡秋云只能在女儿面前小声咕咚，“这潘云松跟你嫂子比，差远了！自行家里出事，他是到都不到了，没见过人品那么差的！”

这个时候，王婧也没办法帮潘云松说话，“变了个人似的，以前还知冷知暖，现在……我今天要过来帮忙，让他看着孩子，他都不愿意。”

蔡秋云想数落女儿找错了人，但还是忍住了。

王婧休完产假马上要回去上班，接下来孩子谁带也是个问题。

“我一个人也带不了两个孩子，你们得让潘云松他妈来帮忙。那是他们潘家的孙女，不能这样的，孙女就不带了？她在乡下又没工作，平时打零工能赚几个钱？你跟潘云松商量，让他妈来。”

王婧答应了一声。

帮忙收拾完，王婧着急回去给孩子喂奶。

一进大杂院，就听见屋内传来广播声和孩子的哭闹声。

孩子估计是饿了，哭得哇哇叫，潘云松抱着孩子哄了好久都不见效，看见王婧回来，他一肚子火，把孩子塞给她。

“几点了？你有多大力气？要你帮忙吗？！你有孩子要喂奶你不知道？”

“你不会给她喂点奶粉？”

“奶粉多少钱一罐？我们现在是什么情况？不得省点花？”

“我们两个人工资还养不了一个孩子？我娘家落难了，我们没落难吧？”王婧抱起孩子喂奶，“宝贝不哭。”

潘云松垮着脸不说话，坐在桌子旁调收音机的频道。

王婧看了他一眼，说：“我月底要去上班，你想想办法，让你妈来帮忙带孩子。”

“我叫不动她。你妈不是不重男轻女吗？也不能只带孙子不带外孙女吧？你早上抱去给你妈，让你妈带。”

两人立马吵起来，吵得隔壁都探出头来看。

南岭花炮厂的两名技术员、一名会计、一个业务员和一个文员陆陆续续到岗。

等大家熟悉环境和业务，萧弘瑶才简单召开了个会议。

萧弘瑶和姚宗慧都不是喜欢喊口号的人，开会主要是让大家互相认识，以及确定未来要做的工作。

会计小柳先跟老郑熟悉财务，之后去省外贸培训。

新业务员则跟林振辉跑业务。

任命董援朝为技术科的科长，虽然下属只有一人，但责任最为重大。

大会之后，单独开了技术科的小会议。

萧弘瑶给他们列了清单，“中高端产品，还有高端礼花炮是目前我们最为欠缺的，接下来的时间，要把这些产品补齐。”

董援朝看着清单，说：“我这里有一些之前研究的小礼花和盆花，等我们试做出来，可以去山里试炮。盆花也就是组合礼花是外贸卖得最好，利润也相对较高的，比较容易做。”

董援朝之前所在的乾唐出口花炮厂是专做出口贸易的，这方面他懂的比较多。

萧弘瑶也赞同这点：“找时间做出来，看看效果。”

姚宗慧：“你们如果要回厂里的实验室，让司机接送就行。”

萧弘瑶的二手小车平时不用的时候，就给厂里用。

董援朝应了声，问：“我们也要研发高端礼花炮吗？”

他可能没想到她们这种小厂也要做高端产品。

萧弘瑶的想法很简单：“我主要是想有一款能打响名头的礼花炮，你们优先研制新款小礼花和盆花，空出时间再研究高端礼花炮。”

“明白，我和小章看着安排。”

她们又聊了几个关于高端礼花炮的研究方向，之后才散会。

安阳国营花炮厂，霍国强和黄健中黄副厂长一起往楼下走，边走边聊着天。

黄健中：“这次来考察的香港华茂商行实力雄厚，虽然我们要让一点利给对方，但他们能帮我们拓宽市场，省外贸那边新上任的郑经理让我们务必重视。”

霍国强比较稳健，“这个我们要仔细研究，不能随随便便让出利润跟人合作。有其他国营厂家找香港代理商了吗？”

“目前没听说。不过乾唐出口花炮厂好像也在考虑找代理。”

“也是这家吗？”

“应该不是。”

霍国强吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部都研究研究。”

李秘书心想去哪儿找啊？

但还是应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的资料。”

走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“金凤展翅”礼花炮下线，厂办李主席从外面迎过来。

“霍厂长，我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带头作用。”

霍厂长对这些小事不怎么上心，“要怎么参加？”

“写一篇感人的家庭生活小故事或者提供一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”

“家庭合影？我得找找。着急吗？”

“不着急。我只是想先跟您说一声。还有黄副厂长，你别忘了，你也要参加。”