“阿姐，好热啊。”她揪了揪衣领。

“热就对了，这是最冷时候穿的衣服，里面塞了好多棉花呢。”苏落说。

齐齐格动作一顿，有些失望：“啊？也就是说，我今天还不能把这衣服穿去学堂咯？”

“今天还不行。”苏落笑了笑，今天这件衣服，她有大用。

齐齐格瞬间像是瘪下去的气球，有气无力：“那我什么时候才能穿啊？”

苏落想了想：“等下雪吧。”

齐齐格只好失望地去学堂，开始数着日子盼下雪。

“你要去找那谢二？”高娃问她。

苏落将衣服拿在手里慢慢叠好，郑重点头。

“能行吗？”

“机会就在眼前，不试试就太可惜了。”

高娃笑了，摸摸她的头发：“我的姑娘，是个有本事的。”

苏落也笑，但是突然反应过来：“别摸别摸，几天没洗头，都油了！”

“你啊你啊。”高娃捂着嘴笑。

苏落出门前烧水洗头洗澡，顺便整理着脑海里的谈判思路。

这个谢二再怎么是个好人，她也是个商人，商人逐利是天性。

苏落相信，只有足够的利益才能打动谢二，但是苏落自己也需要足够的利益，如果投入与收获不成正比，那她做这一切都没有意义。

那么谈判分利就极为重要。

于是，等宋锦安送齐齐格去学院回来，苏落就说：“你跟我一起我去。”

有这么一个智囊在，不用才是浪费。

“先不急。”宋锦安等着她来问自己，这几日她忙着样品，他不好说什么，怕打消她的热情，但此刻谈判在即，有些话却是不得不说。

苏落明白了，坐去桌边，准备细细听他说。

“放心，这件衣袍肯定会受欢迎。”宋锦安先安定她的心。

“你直说好了。”苏落心急，拍他的腿，先说自己的想法，“我有两种方案。第一种，她负责销路，我负责供货，按售价五五分利。第二种，她以我提出的定价收购我的货，至于卖出多少钱、她能获得多少利，看她的本事。”

第一种方法于苏落来说利益最大化，但不稳当，万一卖不出去，她得承担所有损失。

第二种方法稳妥，回钱快，风险都由谢二自己承担，但是钱也都被人家赚了。

所以苏落打算往第一种方案谈，风险与利益共存。搏一搏，单车变摩托，搏一搏，这租的房说不定就变大别野了。

“你偏向第一种，谢二这性格，无疑会偏向第二种。”宋锦安最近也没少从坊间听说到谢二的传闻。

“那要怎么谈？”苏落知道这是重点。

“对于谢二来说，第一种方案利太薄，只有多销才能有足够的利益，所以我们便要能供出足够的货。”宋锦安语气微顿，“那么现在的问题是，我们能供多少货？在大雪来临前。”

苏落骤然全身冰凉，冷静下来。

不论是针法还是手艺，她目前只有一个人。

这衣服最有市场的时候肯定是大雪时期，还有一个月左右。

再不济，是中原新年之前的日子，距离现在不过三个月。极限点来算，给谢二她们一个月的时间售卖，半个月时间赶路，留给苏落的时间也只有一个半个月，她能做几件？

这件衣服以她的手速尽全力至少也要三四日，一个半月十五件顶天了，那对于手生的人呢？

她原先想着收徒，先培养出几个手熟的妇人，她再去摆摊售卖给那些需要轻便保暖衣物的商队，徐徐图之。

但谢二这事来得又急又快，她被吊在眼前的胡萝卜干扰了视线。

幸好没冒然前去，这话要是谢二问出口，这场谈判她立马就败了。

“看来，还是要选第二种稳妥的方法了。”苏落心里是说不出的失落。

聘请四五个做惯了衣服的妇人，和苏落一起做，一个半月产出五十件还是可以的。

“其实……若是能请来一院子手艺精巧的秀娘，她们心细上手快，上百件似乎能达到。”宋锦安算着。

苏落也算：“但绣娘的聘金比寻常做衣服的妇人更贵，若是请这么多，第一种方案的优势也就没了。”

投入太多本金，没得赚了。

两人陷入沉默。

“先去吧，按五十件谈，若不行，再转第二种，试着谈高价，毕竟这手艺目前是你垄断。”宋锦安说。

至少两人心里都有了最差的打算，最差不意味着没得赚，这两个方案不管怎么说，苏落都会有一笔大的进账。

苏落这样安慰自己，嗓子眼的不甘淡去一些。

午时一过，艳阳高照，近几天的晴朗是大雪前少有的好日子了。

苏落抱着叠好的衣服，和宋锦安去了云织坊。

在门口，苏落还远远朝着街对面，正看着她们的高娃和赛罕挥手。

“两位客官里面请，需要点什么？”阿妮苏带着笑请她们进来，但定睛一看苏落，觉得眼熟，略一思索，“是你？”

她的表情不太对，苏落淡淡行一礼：“我想……找你家头领谢二，谈一桩生意。”

阿妮苏虽然对苏落没什么好感，但也知道谢二最近呆在夏都，就是为了生意。

“你们在此稍后，我去问问。”

阿妮苏走去后院，再出来身后跟着的却是掌柜。

“不好意思，谢二出门选货去了，你们想谈什么生意，可先由我掌掌眼。”

苏落朝后院看去，她知道谢二大概率在里面，只是要是这货掌柜都看不上眼，她就更没必要再看了。

她和宋锦安被带到侧厅，她把衣服递给掌柜。

掌柜将衣服抖开，细细掌眼，正反翻看，逐渐看出门道，还试图去扒缝隙查看线迹。

“这位娘子的巧思可真是妙极了。”掌柜虽是称赞，脸上却也淡淡的。

“收吗？”苏落皱起眉，不知道她们还要试探到什么程度。

“抱歉，每日找我们头领谈生意的人实在是眼花缭乱，不得不一路设立关卡。”掌柜也是个人精，立刻表明心迹，邀请道，“两位请随我来吧。”

苏落心跳微微加快，跟宋锦安互看一眼，跟上她的脚步。