第68章

铃铃铃铃铃！

客厅电话响了好几声。

在阳台晾衣服的萧弘瑶把最后一件衣服挂上铁线, 赶紧跑进屋。

“喂！”

“我以为你不在家呢。”电话那头是佟伟强。

他打电话来沟通5月份的战绩。

安阳这边两家店铺生意都是普普通通，布料行被肖德进的一车贱卖布料给拉走不少客人，干货店则因为生猪慢慢恢复供应，价格回落, 买腊肉香肠的人比以往少了至少一半以上。

当然, 还是有钱赚的, 只是赚得少而已。

广州鸿锦干货店则完全不一样, 那边之前受猪瘟影响没那么大，所以价格也只是微降，关键大城市人口多，商贩多, 需求量大，他们卖的比别家便宜，所以生意火爆。

佟伟强：“之前他们不是嫌我们味道不够正宗嘛？阿莲有个亲戚以前帮老板做过香肠，我们找到她亲戚, 花了点钱，买下配方, 我再把配方给到湖北香桃腊肉厂, 让他们照着配方改良, 这次到货的香肠，个个满意。现在，全广州卖煲仔饭的餐馆，至少有三分之一来我们这里拿货，还有来批发的也比以前多。”

佟伟强语气中满满都是骄傲，“你猜猜我们五月盈利多少？”

“多少？赚了三千？”萧弘瑶很有情商，她往低了猜，没猜对, 那对方会更高兴。

果然佟伟强高兴地声音都高了八度，“你瞧不起谁啊？！赚了一万七！要不是压了那么多货，还不止这个数。”

虽然不及老场街干货铺年前天天排队生意火爆时赚的钱多，但广州腊肉店的生意显然更能保持长久。

“强哥，谁能比得过你？没人！你就是最厉害的。”萧弘瑶猛猛一顿夸赞。

广州店铺的分红是她八他二，同时给佟伟强发工资，所以佟伟强现在荷包鼓鼓，也是个大款了。

佟伟强问：“这两个月的利润，我们拿出两万来分掉？”

萧弘瑶想起他表姑在香港炒股的事，“你着急分了钱做什么？”

“分了钱踏实。过段时间我得回安阳一趟，我爸妈催我回去相亲。”他这年纪再不结婚，他爸妈要急死了，“分了钱好结婚啊。”

看来她想多了，要是有人能带着帮忙去香港炒股，她是愿意拿出小小的本金去尝试的。

“那就分了。你直接把我的部分，电汇给我。”

“你一万六，我四千。”

萧弘瑶：“人手不够的话，让杨兵去顶一段时间。”

佟伟强：“不用那么麻烦，就算我不在，这里也有三个员工，不够人还可以找零工帮忙。”

两人商量完就这么定下了。

挂了电话，萧弘瑶靠在沙发上，想广州腊肉店的生意之所以能这么快起来，是因为之前赠送越送越少的饥饿营销。

能不能把这一套营销放在花炮上？

她这是厂家不是店面，直接套不合适。

不过可以变着方法套，她当即起身，去写了一个方案出来。

第二天她就带着林振辉到省城日用杂货公司拜访何部长。

何部长在会议室接待贵宾，她们在会客室坐着等待。

会客室不通风，一起等的人也多，实在是翳闷，萧弘瑶干脆走到会议室外面等着。

等了差不多两个小时，萧弘瑶腿都站麻了，何部长刘股长等十几个人才从会议室出来。

送走客人，何部长走过来，笑着来打招呼，“小萧同志，让你们久等了。怎么在这里站着？到我办公室去。”

萧弘瑶笑道：“我自己要站这儿的，这里凉快。”

林振辉赶紧去会客室把带来的礼物拿上，然后上三楼，去了采购二部何部长办公室。

进办公室前，萧弘瑶从林振辉手上接过装礼物的布袋，轻声嘱咐他在外面等着，她独自进去。

萧弘瑶把礼物放旁边椅子上，“前一阵有人从柳村给我们家宋括阳带来几只腊鸭，我第一次吃柳村腊鸭，味道实在是香，想起何部长老家也是柳村附近村落的，所以特意给何部长带来两只……”

“柳村腊鸭？哎呀，好多年没吃上了，你嫂子最爱吃。”

“那太好了。还有一些腊肉香肠，是我店里自己的货，你和嫂子也尝尝。”

何部长给她倒了一杯温开水，“听说你辞职出来，自己开店，最近生意怎么样？”

“马马虎虎，还过得去。”

能说过得去，说明生意不错。

何部长笑道：“不要谦虚啊。你们夫妻俩搭配的很好，你出来开店，宋工在厂里高升，两条腿走路，绝配。宋工年纪轻轻就做了技术科的科长，以后大有所为啊。”

萧弘瑶笑道：“他搞技术的，在花炮厂很难再往上升了。”

“我看未必，现在是科长，十年后不可能还是科长，他有头衔荣誉在，还会往上升的。你要相信我的眼光。说不定以后，你就是厂长夫人了。”

萧弘瑶大笑：“那承您贵言。”

何部长问：“你这次来省里，是忙什么事？”

萧弘瑶：“我特意来找何部长的。”

“哦？”何部长心想她已经离职了，他们还能有什么交集？

“我在山阳镇开了一家小型花炮厂。”

何部长很诧异：“你自己开了一家花炮厂？啧啧，这叫什么，长江后浪推前浪啊，失敬失敬，那我岂不是要叫你萧厂长了？”

萧弘瑶也笑：“何部长还是叫我小瑶，或者小萧同志比较亲切。”

“可以可以，你们夫妻俩能力强啊。”

何部长下意识认为，花炮厂宋括阳也是有份的，他只是不方便出面而已。

萧弘瑶也懒得辩解，单刀直入，“我今天特意来找何部长，就是想看看省日杂有没有订单可以关照关照我们。”

何部长这就为难了，“你也知道，我们今年的订单早就给出去了，其中你们安阳国营花炮厂还拿了大头。”

“这我晓得。”

但除了计划内的，肯定还有计划外的订单。

萧弘瑶拿出资料：“要不何部长先听我简单介绍一下。”

“当然。洗耳恭听。”

“这份是我们产品的质量报告，我们无论是用料还是用功，都不比国营厂差，甚至在哑炮率的控制上，我们都是占优的。我带了一些样品来，晚点我给到刘股长。”

何部长点头：“可以，你给他。”

萧弘瑶继续：“价格上，因为品质的问题，我们单价比国营厂略高，但我们淡季有个很大的优惠，那就是买十箱送一箱存一箱。”

市面上的私人厂家价格基本都比国营厂高，所以何部长听到前面半句的时候，只微微点着头，但听到后面半句，他微微坐直了，问：“没听懂，买十箱是送多少？”

“买十箱送一箱，同时在我们厂里库存上给你们存一箱，存下来这一箱，你们需要的时候，给我打电话，在订单上不体现。”

也就是说，存的这一箱，可以给公家，也可以给部门，甚至可以完全送给何部长。

怎么选择，贪还是不贪，萧弘瑶不管，完全由何部长自己决定。

她没有行贿，但他可以贪污。

显然何部长心动了。

这里面可操作的空间很大，如果不想自己承担风险，那就个人不要贪，可以作为部门的小金库，集体所有，那几乎就没有风险。

萧弘瑶看出了何部长对这个有意思，她说：“这是淡季6月和7月的优惠，到了8月，优惠就会改为买十箱送半箱存半箱，10月份，不再赠送，但每十箱依然可以存半箱。”

说完，萧弘瑶把资料递给何部长，“您看看。”

何部长接过来细看，“你这个优惠力度这么大，能赚钱吗？”

“说完全不赚钱那是骗你的，就是赚的少，薄利多销嘛，淡季我让点利，吸引点客户，生存下去最重要。”

何部长也不好马上答应合作，“我得跟其他人商量商量，你回去等我电话。”

萧弘瑶：“好啊。你们先商量，这个优惠目前本省我们只打算给一家，如果你们不要，我们再去其他家谈。”

何部长笑道：“明白了，我们会尽快给你答复。”

从省日杂出来，林振辉问：“这个优惠能不能给我的客户？我觉得他们肯定也能接受。”

“省日杂这边不合作，你再去找你的客户。”她的策略就是一个省份只给一家大客户优惠。

“我找外省的客户呢？之前四川省日杂的客户我对接过。”

“四川省没问题。”

林振辉也是个说干就干的人，既然已经在省城，他不想来回折腾，当即表示不回安阳了，他要从省城坐火车去四川。

试一试，万一成了呢？

萧弘瑶当然鼓励，“差旅全报销。你有带钱吗？”

“我有钱。回来再报销。”

林振辉去了火车站，萧弘瑶则去客运站坐车回安阳。

回来等到第二天，省日杂还没给她打电话，萧弘瑶坐在餐桌旁摘豆角，摘着摘着，把好的豆角放垃圾兜里，豆角蒂放篮子里了。

“哎！你看看……”宋括阳站在厨房门口，手里拿着锅铲，正在焖鱼。

萧弘瑶这才发现自己扔错了，赶紧把好豆角捡回来，豆角蒂扔掉。

她叹了一声：“何部长怎么还不给我电话？”

“他们这些单位，效率都低。”

笃笃笃！

有人敲门。

宋括阳去开门，是徐明。

徐明捧着碗，已经在吃饭，“你们家吃什么菜？我们家实在是，天天吃素，我过来蹭一下你们菜。”

“焖鱼，还有肉丝炒豆角。”

“哎哟，还是你们伙食好，我就在你们家吃了。”

“还没做好呢。”

“我等。”徐明毫不客气地进来跟萧弘瑶打招呼，他把碗放桌上，跟萧弘瑶一起摘豆角。

徐明在偷偷调查金凤展翅配方被盗的事，“目前范围已经缩小到崔科长和叶工两人身上，可能是他们两个中的一个，也可能是，他们俩一起。原本二厂那几个就比较麻烦了，康友祥和傅彪是主谋吗？没有上头领导的批准，他们敢这么做？这事复杂。”

宋括阳看得清楚：“现在上头领导把事情压下来，不让继续查。表面是为了团结，实际谁没有私心？”

徐明叹息，“没想到我们搞技术的也这么黑。”

焖鱼端上桌了，宋括阳把豆角拿进去炒。

萧弘瑶招呼徐明：“鱼好了，你先吃。”

“这不太好吧？”