里面传来一个老外的声音，老外在用德语问：“是哪里的？价格怎样？”

香港男人看了眼报价，用德语回他：“比刚才那家公司贵10%左右。”

“哦……都比我们想象中的贵。”

香港男人回头问小郑：“现在给我们，还是回去修改一下报价？建议你们降低一下价格，比较竞争力。”

小郑懵懵懂懂收回报价单，“那我们等会儿过来。”

就这样，房间门关上了。

走到电梯口，小郑问萧弘瑶：“他们说什么？”

“说我们比东莞公司贵10%，而德国人还是嫌贵。”

原来这样。

小郑满脸的庆幸：“幸好你跟着进来了，要不然，我都不知道他们聊什么。他们肯定不知道你懂德语。”

小郑想了想，两个人同时出去等会儿又进来，太浪费钱：“你在这儿等我，我出去问问能不能改报价，如果十分钟之后我还没上来，你就出来。说明要回去改报价。”

萧弘瑶发现走廊拐角处有窗户，她说：“你们要是决定回去改报价，不上来了，就到走廊那个窗户的位置叫我。”

他们一起走到窗口，确认好位置，小郑先下去了。

没多久，萧弘瑶瞥见德国公司房间里的那个香港人出来，进了电梯。

大概三分钟左右，小郑出现在楼下，招手让她下去。

看来决定回去改报价。

萧弘瑶走到电梯间的时候，略微犹豫了一下，最后一咬牙，决定抓住这个机会。

她走向436房，按下门铃。

很快，一个外国老头打开了房门。

萧弘瑶用德语说：“你好，我叫yora！我们是去年摩纳哥世界烟花大赛金奖的得住……”

对方大概五十岁上下，听说是世界烟花大赛金奖得主，显然有点兴趣，“哦，我知道，我不在现场，但我在电视上看到了。我叫罗尔夫。”

“你好，罗尔夫先生，很荣幸认识你。”

跟对方握手后，萧弘瑶说：“如果你们有烟花爆竹类的需求，以后可以直接跟我联系。我们质量好，性价比非常高。”

说着，萧弘瑶递过去一张临时手写的名片，上面有她家里的电话和联系地址。

“跟我们合作，质量和价钱都非常重要。”罗尔夫收下名片后，回去拿了一份资料过来：“这个是我们今年的需求单，星期二之前，你们报一个价格过来。”

萧弘瑶收下需求单，“不好意思啊，你们这份需求单，我们可能没办法报价，因为我们的上级单位要来参与报价，我们不能与上级单位一起竞争。以后如果有其他需求，你可以联系我。”

那老头点头表示理解，问她：“你们厂的资料有吗？”

萧弘瑶说出了自己来敲门的真正目的：“罗尔夫先生，你方便给我一个可以收信件的地址吗？我回去后给你邮寄资料。”

“可以。”罗尔夫先生再次走进里间。

没多久他回来，递过来一张从记事本里撕下来的纸张，上面写了地址和电话，同时给了一张香港代理公司的名片，“如果你们研发了适合小朋友玩的新产品，麻烦邮寄资料给我。如果不方便，可以让代理公司转交。他们传真过来很快。”

“好的。谢谢你，罗尔夫先生。”

楼下省外贸的同志们还在等她，萧弘瑶没再多说什么，跟罗尔夫辞别后，她快速下楼。

小郑见她晚了好几分钟下来，笑着问：“是不是走错路了？”

“不是，上了个洗手间。”

他们几个往外走，林晓晖说：“我们先回去，打个计程车，明天改了报价再送来。”

萧弘瑶：“他们有香港的代理公司职员在，不需要我翻译，我就不过来了吧？”

林晓晖想想也对，上去一个人还得十块钱，便答应了，“小瑶，今天幸好有你在，不然我们都不知道原来东莞花炮厂价格比我们便宜10%。”

小郑也说：“那个香港人的普通话，我差点没听懂，紧张死我了。”

“你不是什么都不怕的吗？”几个人嘻嘻哈哈笑着，萧弘瑶很自然融入他们，大家站在路口拦的士。

回到宾馆，宋括阳估计是被一厂同事叫走了，不在房间，她把德国公司的资料收好，刚想出去找吃的，宋括阳回来了。

“省外贸让你免费帮忙，连晚饭都不管啊？”

“他们还要改报价。”

宾馆餐厅的东西不好吃，宋括阳陪她去外面找了个大排档，吃了一份炒粉。

吃完炒粉，发现白朝麟在宾馆大堂等他们，他问法国公司怎么还没到，会不会放鸽子了？

萧弘瑶宽慰：“不会，我在参会的外商名录里看到他们公司名字了，最晚周二到。”

白厂长很是担心，因为二厂的外贸订购商今天都已经来了，如果他们一厂的客户最后没来。

那这丢脸就丢大发了。

周一广交会正式开幕，萧弘瑶和宋括阳一起坐车来到展馆。

展馆很大，外面看着气势恢宏，到了里面，萧弘瑶发现展位都很小，不像后世展厅做的那么花哨，都是一个个小小的格子间。

省外贸土特产有自己一个展位，去年因为安阳花炮厂拿了世界大赛金奖，所以展位有一半的空间都是用来展示花炮厂的成就和产品资料。

第一天外商不少，询问花炮的大部分是港台和东南亚华人客商，这些客商都是压价压最狠的。

但压价再狠，也比内销贵，都算是优质客户。

现场接待客户的都是省外贸的工作人员，宋括阳萧弘瑶还有林振辉等都只负责解释产品问题，想要自己签单，那是不被允许的。

所以不需要那么多人在，宋括阳今天值班不能离开展位，萧弘瑶自己一个人到处溜达，看看展馆里琳琅满目的出口商品，陶瓷丝绸服装日用百货小家电等等，还挺有意思。

中午，他们回到宾馆，在餐厅外面遇见白厂长。

因为法国公司还没来，白朝麟不停抽烟，不安地来回踱步。

王臻文和二厂的人来吃午饭，他过来打好招呼，“白厂长，你们合同签约了吗？”

白朝麟自己编故事：“我们客户明天才到。”

“哦，那么晚。我今天上午签了一个合同，下午也要签一个，明天我们就先回去了。回去还得去县委商讨迎接国家领导的事。你不在，花炮厂就我来拿主意了。”

白厂长想给他一个白眼，强忍着。

正说着，姚宗慧从组委会礼宾组那边回来了，她笑着说：“法国公司的人到了，下午签约。”

白朝麟立马咧嘴笑着对王臻文说：“我们客户提前来了。估计我们明天也能回去。王厂长，你这边两个单，合同金额有多少？”

王臻文这次签约的单都是1万美元以内的，按照金额，比不上一厂，他笑了笑，“我们都是小单，不过省外贸的秦经理今天签单签到手软，卖出去的大部分都是花炮金奖产品。”

言外之意，省外贸的花炮订单之后都是二厂的。

白朝麟笑道：“金奖我们一厂也有份的，就看秦经理怎么分配订单了。”

两个人你一言我一语，带着刺的话，还得笑着说出来，远远看去，谁不说兄友弟恭。

下午在签约室，在白朝麟的带领下，姚宗慧和萧弘瑶早早到了，宋括阳也被拉了来。

白朝麟有点紧张，他不好表现出来，只翘着双手不断往门口张望。

“等会儿，小瑶，你记得你要介绍我们，一定要着重介绍，我们是去年烟花大赛金奖得主，还要介绍宋工是得奖人。”

这话白朝麟已经说了好几遍，萧弘瑶不得不再次点头：“晓得，记住了。”

姚宗慧不免说他：“白厂长，你别紧张啊。”

“我没紧张。别瞎说。”

正说着省外贸的人来了，进来三个人，周科长介绍为首的中年女子，“这是我们秦经理。”

这个年代的经理相当于后世的总经理，秦经理就是省外贸的老大。

周科长介绍萧弘瑶的时候还说：“就是她帮我们翻译了德国礼品公司的采购单。”

萧弘瑶发现，省外贸的领导都是女将。

相对于林股长的时髦，秦经理衣着打扮非常保守，齐肩短发，深灰色套裙。

秦经理笑着夸赞：“通三国语言！后生可畏啊。”

介绍到宋括阳的时候，秦经理说：“我们一起吃过饭。”

宋括阳对此也有印象，大家站着寒暄了会儿。

法国fpi花炮进口公司的客商到了。

fpi领头的tina是跟萧红瑶通了好几次信的人。

“哦，yata，你好。”tina四十多岁非常热情，“我们在香港耽误了时间，非常抱歉，不然昨天就过来了。”

萧弘瑶跟tina抱了抱，见面先夸美貌，“tina，终于见面了，你比我想象中还要美。”

“你也是，亲爱的，你比我想象中年轻太多了，像个布娃娃。你们不是黄种人吗？怎么比我还白？”

萧弘瑶捏了捏自己的皮肤：“其实只要不是天天在外面晒，我们很多人都很白。我们中国还有很多冷白皮的人，晒不黑。”

“原来如此。我听说你们中国人都会功夫，你会吗？”

萧弘瑶忍着笑：“现实当中不会，梦里会。我在梦里，把我先生变成了一只金猪。”

tina听后大笑，“亲爱的，你太有趣了。”

她们说法语，其他人都听不懂，只能站在边上尴尬笑着。

萧弘瑶一一介绍洽谈室的中方人员，之后是签约，完毕后，合影留念。

产品一个月内交付。

整个过程比萧弘瑶想象中复杂，汇款也要经由外贸公司结汇后，换成人民币转入花炮一厂的对公账户。

手续办完后，tina还有其他业务要去谈，因她香港翻译普通话不怎么好，萧弘瑶免费给她做翻译，陪她去谈业务。

宋括阳继续回去值班，白厂长不好跟着，只能让姚宗慧和小瞿陪同，晚上要尽地主之谊请外国朋友吃好喝好。

吃喝方面萧弘瑶不是本地人，也不知道去哪里消费合适，她临时打电话叫了帮她租店铺的掮客阿财哥出来。

阿财哥带他们去吃顶级粤菜，喝洋酒，听本土音乐，他是既会吃，又会玩，还能说笑话，就是荷包大出血，一晚上花了六百多。

萧弘瑶偷偷问姚宗慧，“花了那么多，报销会卡吗？”

姚宗慧：“老白说了，一千以内省着花。”

好在老外们旅途劳累早早散场，萧弘瑶送他们回白天鹅酒店，跟tina约定，有缘再见。

回去的计程车路上，松懈下来的姚宗慧开心的笑了，签了一个10万美元的订单，像做梦一样。

到了宾馆楼下，萧弘瑶远远看见宋括阳站在侧门等着，他已经等很久了。

姚宗慧等先上楼去，宋括阳吐槽：“怎么样，人脉都到手了？”

萧弘瑶眉毛微挑：“还不错。”

“快十点了。”

两人从宾馆侧门进去，这里也有楼梯，只是平时很少人走。

上了三楼，走到消防门还没进去，听见里面有人在说话。

一个中年女声说：“臻文，以前的事，我们帮你是为了还你外公的知遇之恩，你不用说感谢的话，但那件事以后都不要再提了。”

王臻文：“我晓得，不能影响了徐大哥的升迁。”

“你理解就好。你跟我说的事，我知道了。这里说话不方便，回去有机会再聊，代我问你爸妈好。”

说话者是省外贸的秦经理。

那件事不能再提，是哪件事？

作者有话说：

萧弘瑶：再也不说热脸贴冷屁股了

宋括阳：冷脸贴热屁股也行

祝宝宝们六一儿童节快乐，愿我们能跟小朋友一样，天天开心，吃饱睡，睡饱玩，永远无忧无虑没烦恼