“这是南部能提供的货物清单，粮食、药材、绸缎、各种丝织品、棉花、瓷器，还有南部特产的鲜花、香料和水果，数量和品级都写得清清楚楚。”

厄诺狩斯接过册子，一页一页地翻看，他看得不快，一边看一边问。

狸尔一一作答，条理清晰，数据详实，显然来之前做过充分的准备。

厄诺狩斯翻到册子中间，手指在某一行上停住了。

“皮毛？”

他抬起头，灰色的眼睛里带着几分玩味。

“你们南部要皮毛做什么？难不成南边的冬天也冷到要穿兽皮了？”

狸尔笑了笑，不慌不忙地解释：

“南部虽然不如北部寒冷，但一部分山区入冬后也是要穿厚衣裳的，而且还可以用做装饰。”

“再说，北部的皮毛在南部的贵族圈子里很受欢迎，物以稀为贵嘛，一件上好的披风，在南部能卖出十几倍，甚至上百倍的价。”

厄诺狩斯没说行也没说不行，继续往下翻。

等他把整本册子翻完，已经是小半个时辰之后的事了。

他把册子合上，往桌上一放，抬了抬下巴：

“北部的货物清单在这里。”

他看了米修斯一眼，米修斯立刻从怀里掏出一本册子，双手递给狸尔。

册子比狸尔那本薄了不少，其实这一本是米修斯昨天晚上熬夜准备的，是米修斯赶工亲手写的。

狸尔接过来翻开，里面是北部的特产清单，矿产、兽皮、兽骨、角料、还有北部特有的几种耐寒药材。

他看得很认真，看到矿产那一栏时，眼睛微微亮了一下。

“北部的铁矿和铜矿品质比南部的要好得多。”

抬起头，狸尔语气里带着几分诚恳。

“南部的锻造一直受限于矿石品质，如果能用上北部的矿石，那真是再好不过了。”

厄诺狩斯靠在椅背上，手指搭在扶手上，有一搭没一搭地敲着。

“矿石可以给你们，但价格要另谈。北部的矿不是好挖的，矿工们在底下干一天，出来的时候脸都是黑的，身上全是冰碴子，不可能大量买卖，我们也没有那么多的余量。”

狸尔连忙点头：“那是自然，价格的事我们可以慢慢谈，北王有什么想法尽管说。”

接下来是通商的路线和运输方式。

狸尔掏出一张地图，铺在桌上。

地图画得很细致，从南部王城到北部王城的每一条路都标得清清楚楚，山川河流、城池驿站，连沿途的水源和草场都标注了出来。

“我们设想了三条路线。”

狸尔指着地图上的线条说。

“第一条是从南部出发，经西部沙漠，再向北。”

“第二条是从中部的山脉穿过去，经过几个小部族的领地，这条路近，但山路不好走，山脉上面结冰了之后，可能会有泥石流和凌汛。”

“第三条是从东边绕过去，本身东部和南部已经有一定的商业贸易了，这条路长，但胜在安全，而且可以走水路，走水路就可以有船，有船就可以运大货物。”

厄诺狩斯低头看着地图，眉头微微拧着。

他看了好一会儿，伸出手，指尖点在第二条路线上。

“这条路经过的是哪个部族的领地？”

狸尔答道：“是几个小部族的联合领地，势力也不大。我来的路上就是走这条路的，已经去跟他们接触过了，他们不反对通商，但要求分一杯羹。”

厄诺狩斯冷笑了一声：“小部族胃口倒是不小，零零散散的，他们能提供什么？”

“护卫和补给。”狸尔说，“他们熟悉那片山路，能在冬天到来之前帮商队找到安全的通道。”

“而且他们在当地，商队经过的时候能有个落脚的地方，比露宿荒野要安全得多，万一有伤员的话，情况也会好上很多。”

狸尔补充道：“当然，因为这些小部落既不属于南部，也不属于北部，更加不属于东部，该给的过路费，南部会出一部分，然后北部也需要出一部分。”

“商路要是能打通，对南北两边都有好处。”

厄诺狩斯把地图往旁边推了推。

“商路的事之后再说。”

他说：“先把货和价格定下来。”

狸尔点头称是，又翻开册子，继续跟厄诺狩斯一条一条地核对货物和价格。

接下来是利润的分成。

这是整个通商谈判里最敏感的部分，在座的他们都心知肚明。

狸尔先开口：“南北通商，获利自然是双方共享，双方各自卖出的利润都会分给对方一成，至于过路费这些，咱们可以另算。”