曼陀罗 第68节 春十三娘
曼陀罗 第68节 春十三娘\n
\n她又喝了一口水。
\n
\n虽然狗男人喜欢揩她的油，可是在其他方面，他是当之无愧的巨佬。
\n
\n强大，镇定，举重若轻，心情素质极好。好像天大的事情都不会让他紧张。
\n
\n耳朵好像又黏糊了起来，好像又有谁的舌头在舔。
\n
\n讨厌。
\n
\n“多少钱都可以卖吗？”
\n
\n忍着耳朵幻觉出来的黏糊，拿着水杯赵曼最后又问了一次。
\n
\n“曼曼你觉得合适的价格就可以。”男人微微一笑。
\n
\n“一块钱。”赵曼故意气他。
\n
\n“那你记得把账做漂亮。”他笑了笑，“这叫不公允交易，会有法律风险。”
\n
\n没意思。
\n
\n“不用高于评估价格吗？”她又问。
\n
\n“评估价格，那也只是一个参考。”
\n
\n也许是看她这幅临阵磨枪的样子实在紧张，男人心情不错，还是多说了几句，“能谈多少下来，第一是对方出价的意愿，第二也是自己出售的欲望强不强烈。”
\n
\n他又说，“要是大家都肯按评估价交易，这个世界上又哪里会有套利呢？”
\n
\n沉默了几秒，女孩嗯了一声。
\n
\n男人垂眸，看着她的模样微笑。
\n
\n“我看外面那条小河还不错，”过了几秒他又低声说话，是在约她，“下午等你去谈完，我们一起出去走走？”
\n
\n“…………”赵曼看着他。
\n
\n她这个第一天上任的新手马上就要去卖他的资产，他果然是一点儿不慌。
\n
\n“…………嗯。”她最终还是点了点头，就算他不约她，她自己也要出去玩的。
\n
\n三点钟的时候，谈判时间到了。
\n
\n赵曼到了酒店的会议室，阳光从窗户边射入，光束里似乎还看见空气中飞舞着的灰尘颗粒。
\n
\n“赵总。”
\n
\n“谢总。”
\n
\n对方的来人是个秃顶的高大的男人，江湖气很重，是以前的赵曼看一眼就会避而远之的人。如今男人走了过来，眼神在她脸上停留，眼神里隐隐压抑着惊艳。
\n
\n赵曼沉了脸。
\n
\n邱明华……她其实不信任，也不指望。richer坐在她旁边。这是kris的特助，是来帮她也是来监督她的，却更让她心安。更重要的，是如今的楼上29楼还盘旋着巨鳄本鳄……实在不行她就请他自己下来收拾烂摊子。
\n
\n这个认知让让赵曼心里安宁了很多。谈判已经开始了，对方态度热情又油腻，她板着脸面无表情。
\n
\n“赵总这个房子很老啦，是07年的产权，我到了手里，也只有三十多年……还要装修，很难的。”
\n
\n对方对于压价十分熟练，“里面的装修也很旧了，不知道你去看过没有？里面的灯啦，都是坏的。要另外花几千万……”
\n
\n“谢总你说的这些情况都是事实，摆在那里的。”
\n
\n赵曼觉得那个“108个技巧”此刻好像也没什么用。如今她就是这事的话事人，不知道哪里来的勇气让她觉得自己对这种场合也挺适应的，她坐在对面，面无表情，“但是贵方还是看上了这栋房子，不然今天我们也不在这里。”
\n
\n“你就给个准价，”她说，“我们这次过来是诚心想卖。这次要是谈不拢，下次你还想找我谈，就得你带队去申城了。”
\n
\n“哎呀赵总啊，你们这些富二代是不懂我们的民间疾苦啊。”
\n
\n谢总又扯上了，“你看你这么年轻漂亮，家里就派你来做这么大桩的生意，要我说，就九千万啦！九千万就当买一个交情，以后你再到u市来玩，费用包在我身上！”
\n
\n外面的阳光那么好。
\n
\n楼上还盘着巨鳄。
\n
\n“我报给你的是一亿四，你给邱经理说可以谈，我这才带着人过来了，”赵曼靠在了椅子上，也不想听他说的什么自己年轻漂亮之类的鬼话，“九千万肯定不行的。如果你要是诚心买的话，我们再让两百万，一亿三千八百万。”
\n
\n“一亿三都贵了，别说后面还有八百万了，”谢总正了色，又示意他自己的助理发资料，“我们这边财务算出来，最多不超过九千五百万。”
\n
\n其实商业谈判也没什么技巧。
\n
\n就像是kris说的，看“买方欲望强不强，卖方欲望强不强”。其他的各种算式手法条件话术，不过都是促成成交的手段罢了。
\n
\n1.12亿。
\n
\n两个半小时的极限拉扯之后，价格终于订到了1.12亿。
\n
\n赵曼拍了板成交。
\n
\n她不知道这个价格是不是真的合适，不过反正她已经尽力了。richer很专业，对方的算法在他这个哈佛精算师面前没有什么招架之力；mc带过来的法务也很专业，对成交过户打款流程方面给了专业的支持。
\n
\n合同是法务早就看过的底稿。
\n
\nricher也看过。
\n
\n法务当场把几个关键的数字填了，赵曼接过合同看了几眼，吸了一口气，拿着笔签了字。</p>\n\t\t\t', '\t')