\n听上门热情打招呼的男孩说自己是索菲f亚的工作人员，他们想着反正要去建材商场逛，那就去吧。

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\n当然，他们只是来看看，根本不下订单。

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\n小区部几个男孩担心自己带来的客户质量不行，会影响店面业绩，又怕导购忙半天是无用功，会遭遇白眼。

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\n小陈被推举上前，嗫嗫喏喏地说：不如岔开热闹的周六日，周一或周五不忙时候，再领人来看。

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\n张燃冬让他们放心，说：周六日来才叫好，店里人多，乌泱乌泱的，反而能促成单。

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\n王总一直关注小区团购，心里有些发急，想早点看到成果。

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\n他找李美霞，说今天店面做小区团购，不如一起巡店看看情况。

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\n好吧，领导阶层必须接地气，不主动当领头羊的领导就不是好医生。

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\n他们两人得把第三条腿扶起来!

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\n针对小区部拉来的15家客户，王总还特意安排了一辆送货的面包车，当天车接车送。

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\n张燃冬带着三个导购接待这些上门的老人家，不厌其烦地解释产品，端茶递水，一口一个阿姨叔叔。

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\n王总去到店里时，在旁边观望一阵，忍不住主动上前介绍。

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\n哪知，老人家一看他肥头大耳得气派，就大声嚷嚷：你是领导吧?那你得给我们一个底价!

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\n拉着他不放，还招呼同伴们一起来跟领导砍砍价。

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\n王总被老人们的热情吓到，一脸尬笑，慌忙找个借口赶紧溜走。

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\n小区部的临时经理小陈，都快哭了。

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\n他跟李美霞说：李总，这可怎么办啊。我们跟他们介绍产品，一说今天活动力度超级低，不如交个订金。他们就说：我不定!我今天是不会定的!我今天就是来看看的!

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\n李美霞安慰他，放宽心，老人谨慎是正常，毕竟是几万块钱的东西，换作你肯定也会犹豫。

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\n又说：来都来了，肯定是信任你们小区部，信任小陈你这个人的。

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\n可是李总，我们产品和活动已经都介绍好几遍了，没台词了啊。

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\n那就跟他们聊家里，聊孩子，聊房价，聊他们的工作。总之不要放人走。

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\n其实老人观望的心理，很简单：你不定，我不定!你要是定，我也定!反正不能我一个人上当受骗。

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\n王总转一圈就离开红星美凯龙了，他发信息给李美霞：【怕是不好治啊。】

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\n李美霞抬手看看手表的时间11点，给王总回了条信息。

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\n【今儿天气好，时机也好，您就等着瞧吧。】

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\n她让张燃冬统计客户来了多少人，按人头去商场食堂买15元标准的盒饭。

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\n老人们听说要订饭，慌忙摆手说不需要，还想起身离开。

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\n李美霞笑着跟大家说：这是公司为活动免费提供的，都到饭点了，反正是要吃饭的，叔叔阿姨们别客气啊，这是咱们店面跟公司申请的福利。

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\n很快，盒饭买回来了。

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\n客户们分开几个桌子聚在一起吃饭，边吃边聊。

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\n这家公司好，大气，有实力，还管饭呢。

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\n就是，车接车送咱们，要不是这样，我都不想来。

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\n我儿子说这个索f亚牌子，是这个行业最好的。让我看着办，活动优惠就交个定金，回头他再来看。

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\n小陈说了，来店里觉得划得来就定，划不来就当一日旅游了。

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\n她们说，订了想退就给退，大品牌不用怕赖账。

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\n交多少订金啊?

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\n小陈说是100块就行，说是咱们小区团购的福利，平时必须300定金呢。

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\n那行，一百块不多，咱们吃这个饭也能吃的安心了。

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\n听着老人们的悄悄议论，张燃冬心里那叫一个高兴，殷情地上前，给杯子挨个续上热水。

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\n这场小区团购活动，一共订了6个订单。

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\n虽然只有600块钱，而且订单上被要求写上：订金随时可以全额退款。

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\n作为此时此地的最高领导，李美霞需要对活动做最后总结，还得鼓励大家。

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\n老人家都是重情义的，你请他们吃饭，他们除非真得不想定，不然都会给个机会。只要咱们诚恳、诚信、诚心实意地对待客户，总会有收获的。

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\n最后她说，因为团购经常有，不能每次都请吃饭，这样客户会觉得不公平。这回的饭钱就她本人出了。

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\n张燃冬她们感动极了，一个劲地给李总戴高帽请求下次活动还来，还送盒饭。

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\n小区部的男孩们因为首场活动的胜利，信心百倍。</p>\n\t\t\t', '\t')